Por Redacción PortalPortuario
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Condition Monitoring Technologies (CMT) profundizó su presencia en los centros de transporte marítimo más influyentes de Asia a través de una alianza ampliada con Junma Services de Singapur, una medida que ya está generando nuevo interés entre los clientes de Hong Kong, Shanghai y Guangzhou.
Esta colaboración, que se basa en el fuerte crecimiento de las ventas en Singapur, donde la herramienta de análisis de rendimiento diésel Premet X de CMT ha ganado terreno, marca un cambio de una presencia pasiva a una estrategia más activa y orientada al crecimiento en toda la región de Asia-Pacífico.
“Desde julio del año pasado, cuando designamos a Junma Services para facilitar la demanda en Singapur, la compañía ha incrementado su cuota de mercado en los sectores marítimos de China y Hong Kong, y ha establecido sólidas redes con armadores, gestores y proveedores de servicios. La capacidad de Junma para desenvolverse en el entorno cultural y normativo ha sido fundamental. Su experiencia ya ha generado un aumento en las consultas”, declaró David Fuhlbrügge, director general de CMT.
Junma opera ahora directamente en Hong Kong, Shanghai y Guangzhou, presentando activamente la gama completa de productos de CMT a los responsables técnicos y operadores de buques. Este enfoque práctico ya ha dado resultados tangibles, consolidando el éxito de la campaña realizada el año pasado en Singapur, que consiguió un pedido de más de 40 unidades Premet X.
“Esta alianza nos ha permitido aumentar significativamente nuestra visibilidad y alcance en los principales centros de transporte marítimo de Asia. Si bien Singapur ya ha ofrecido excelentes resultados, la colaboración con Junma nos ha abierto las puertas a nuevos contactos con clientes en Hong Kong y China continental. Esto ha mejorado nuestra penetración de mercado y ha creado una base más sólida para un crecimiento sostenible”, complementó Fuhlbrügge.
Hong Kong, Shanghai y Guangzhou se consideran entre los centros más importantes de Asia para el transporte marítimo, la gestión de buques, la construcción y reparación naval, y ofrecen acceso a grandes flotas y empresas consolidadas. La demanda de soluciones para el monitoreo de condición y el análisis de fueloil es alta, ya que los operadores buscan eficiencia y cumplimiento normativo en mercados cada vez más competitivos.
“Todas nuestras líneas de productos son relevantes para la región, pero la demanda más constante sigue siendo la de nuestras soluciones para el análisis de combustibles y aceites lubricantes. Asimismo, los indicadores de rendimiento de motores diésel, como el Premet X, están generando un gran interés para garantizar que los motores funcionen de forma óptima. La optimización de la eficiencia del motor y la monitorización del rendimiento en tiempo real se traducen en un importante ahorro de combustible”, afirmó Fuhlbrügge.
La cooperación de CMT con Junma contrasta notablemente con su enfoque anterior en Asia. Durante varios años, la empresa trabajó con un distribuidor que no se dedicaba especialmente al desarrollo del mercado. Esta nueva alianza representa un cambio decisivo hacia una estrategia más comprometida con un socio arraigado en la región y dedicado a forjar relaciones sólidas.
“La respuesta inicial ha sido muy positiva. Estamos viendo un claro aumento en las consultas y, con el apoyo de Junma, podemos abordar la demanda de manera más directa y efectiva que antes”, dijo también Fuhlbrügge.
La cooperación reforzada quedó patente en la reciente reunión de distribuidores de CMT en Glückstadt, Alemania, que congregó a representantes de 13 empresas de todo el mundo, entre ellas Junma. Con la presencia de unos 30 delegados, el evento reafirmó el alcance global de la red de CMT, que abarca los principales centros marítimos, desde Grecia y Estados Unidos hasta Singapur y Corea del Sur.
Tradicionalmente, las reuniones con distribuidores han generado un aumento significativo de pedidos que se mantiene hasta por 18 meses. CMT espera que la mayor colaboración con Junma genere un impulso similar en Asia.
“La cooperación con Junma está dando sus frutos. Al combinar nuestra tecnología con su experiencia local, estamos consolidando nuestra posición en mercados clave para el transporte marítimo mundial. Esta expansión contribuirá a que CMT siga siendo un socio de confianza para los armadores y gestores de buques que buscan soluciones prácticas para mejorar la eficiencia y cumplir con las normativas vigentes”, concluyó Fuhlbrügge.
